成功的設計師須靠有效的行銷

成功的設計師須靠有效的行銷

資料來源 司馬迪賽
創意表現創造設計師特色，但行銷策略才是設計師成功的關鍵。
工業設計這個行業，近年來被媒體報導成炙手可熱的熱門行業，國際間多個新興國家，如亞洲的韓國、香港、新加坡，及泰國等國家，也紛紛以設計為話題，來創造國家及其出口商品的價值。然而設計的功效真的如報導所說的那麼神奇嗎?
設計是一種主觀的意識表達，是一種美感、合理，及創新的表達，他絕對是設計師、企業或國家對外表達其特有的個性與形象的最佳方式，然而真正要達成對外創造最佳的形象、品牌或國家形象時，成功的行銷策略與操作才是最主要的關鍵。

企業設計團隊需要行銷能量
在一般製造廠商的組織編制裏，工業設計單位多歸屬於研發部門或行銷部門，此乃台灣的廠商多屬於OEM或ODM的生產模式，許多市場的情報或是客戶(Buyer)的訂購意見，皆由業務單位研究或搜集得來，而設計單位再依循這些條件進行設計，而設計過程中的討論溝通或是設計完成後的推廣，也都必須由行銷部門進行。因此設計單位多執行被動的設計方式。

近年來台灣3C產業已成為國際市場的重要生產基地，並以自有品牌與通路進行國際行銷與服務，因此設計成了產業除了技術與業務外的重要競爭力來源。因此如華碩、明碁等國內3C大廠，紛紛強化並推廣他們的設計團隊，而這些設計團隊也因為在OBM的生產型態下，開始有了自我揮灑的創意空間。但是這時，設計團隊的設計理念與行銷部門的推廣策略開始有所衝突。

設計是一種將無形意識透過作品的型態、色彩的有型包裝來具現，如何獲得市場的商機反應，就必須透過有效的行銷策略來對市場及使用者進行溝通與推廣，而這些策略與方法若無法有設計師親自操作，而是透過業務部門來主導，則原始的設計理念與意識將無法有效傳遞到市場的消費者。另一個角度，若是設計師對企業的整體市場政策不了解、也不熟悉行銷的策略操作，有如何成功的完成設計叫好又叫座的地步？

設計服務業者更需行銷能力

企業的設計團隊如此，設計服務業亦面臨同樣的情況。設計服務業由與業務屬性多為委託作業方式，必須依照企業業者的設計條件作業，許多的創意能量本來就有所約束。而就算是委託個案中有突破的想法，也因無配套的行銷策略或成功行銷案例，無法說服業者接受。設計作品成果的好壞，最後決定於業者的市場操作，這樣看起來很不公平。

另外設計服務業者面臨最大的問題還是業務推廣不易，不但業主對設計服務的價值認同不足，而且市場上的價格競爭，使得設計服務業者經營十分困難。其實，這些問題不是如何加強接案價格競爭力，而應該是設計服務業者如何在接單前就能營造公司品牌，及服務價值的競爭力。簡言之，就是行銷能力夠不夠強。不僅是業務推廣能力，更重要的是設計公司的品牌價值與市場策略。這些挑戰已經是現階段設計公司經營必須強化的能力。

成功的設計創意仍在於有效的溝通

設計師的培育過程中，除了創意技術的訓練外，更重要的是表現說明(Presentation)。如何將自己的設計理念，經由平面或立體的表現技法，及最重要的應用「說明發表」與其他設計師及決策者(Decision Maker)進行溝通(Communication)。然而這種溝通是屬於一種內部溝通，溝通內容多屬於直接式的設計說明，被溝通者通常對設計師及作品都已經具備一定的認知，可是當設計師面對不可知的市場消費者時，溝通的方式將更加複雜。

好的設計並不一定賣的好，但是賣的好的產品，卻很容易被營造成「好的設計」，這就是行銷所創造的力量。設計本就是來自行銷的需求所衍生的一門技術，因此，更需要透過行銷的手法對外溝通。溝通本來就是行銷的最核心目的，設計理念及作品透過精密的推廣策略與有效的媒體操作，不但可創造市場認同，更可創造並提高其價值。

結論：
1.應用設計具現企業經營策略
2.操作行銷策略實現設計價值
3.引導市場脈動創造企業商機